商业计划书撰写提纲

第一章：摘要

摘要为全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。

第二章：公司介绍

一、宗旨（任务）

二、公司简介，公司的经营形式、地址、公司利润情况、资金用途、生产的主要产品及特点。

三、公司战略

产品及服务的发展情况，存在的主要问题

四、技术

1、专利技术：

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）

五、价值评估

六、公司管理

1．管理队伍状况

2．外部支持

3．董事会

七、组织、协作及对外关系

八、知识产权策略

九、场地与设施

十、风险

第三章：市场分析

一、市场介绍

二、目标市场

三、顾客的购买准则

四、销售策略

五、市场渗透和销售量

第四章：竞争性分析

一、竞争者

二、竞争策略或消除壁垒

第五章；产品与服务

一、产品品种规划

二、研究与开发

三、未来产品和服务规划

四、生产与储运

五、包装

六、实施阶段

七、服务与支持

第六章  市场与销售

一、市场计划

二、销售策略

1、实时销售方法

2、产品定位

三、销售渠道与伙伴

四、销售周期

五、定价策略

六、市场联络

1、贸易展销会

2、广告宣传

3、新闻发布会

4、年度会议/学术讨论会

5、国际互联网促销

6、其它促销因素

7、贸易刊物、文章报导

8、直接邮寄

七、社会认证

第七章  财务计划

一、财务汇总

二、财务年度报表

三、资金需求

四、预计收入报表

五、资产负债预计表

六、现金流量表

第八章  附录

一、[你公司或项目]的背景与机构设置

二、市场背景

三、管理层人员简历

四、行业关系

五、竞争对手的文件资料

六、公司现状

七、顾客名单

八、新闻剪报与发行物

九、市场营销

十、专门术语

第九章  图表

主要包括：财务计划表、资产负债表、市场区域分析表、购买者类型分析表、产品或服务客户使用情况调查表、产品性能分析表、产品概况、产品市场、区域产品与市场区域表、产值预测图等。