“肥姐服装店”生意这样做才有钱

盛夏到来，许多女性换上轻盈绚丽的夏装。可有些体态颇为丰腴的女性却为买不到合身的美丽衣裳而烦恼，而她们的烦恼却又成了一些人眼中的商机。

    “大真大”：10年10家店

    虽然无法得知杭州有多少胖姐，但近年来杭州大号服装店的日益增多却是不争的事实，仅一条中山路上就有十几家，在凤起路、文一路等繁华的街道，都可以觅到大号服装店的踪影。

    10年前，虞女士在解放路开出了第一家“大真大”服装店，专门出售大号的衣服给体形肥大的人；10年后的今天，虞女士在杭州开出了10家店。据该店一位老职工透露，在销售旺季的秋天，这10家店的月营业额能达到100万元。“10年前的胖子没现在多，专门卖大号衣服的地方就更少。”虞女士说起初创业时感叹到：“市场空隙是找准了，但利润比普通服装要低。”一来消费群体不大，二来面料耗费多，制作成本高，但售价却相差无几。

    好在虞女士能拿到许多出口欧美外贸余单服装，“全是老外尺寸，够大了。进货成本低呀，如果一开始就去厂家订做，肯定要亏的。”虞女士透露，如今“大真大”的服装基本是在广州、宁波的厂家订做，外贸余单反倒成了次要货源。

    客户群：肥胖者+时尚小年轻+老外

    “从5岁到90岁，都是我们的客户。”大一号服装店的店主沈明娟说，“现在5岁的伢儿就有2尺4寸的腰！”此外，孕妇、因激素治疗导致肥胖的病人以及在杭读书、工作的老外都是“大一号”的客户群。“并不是只有胖的人才穿大号的衣服，”大真大服装店中山店的一位负责人说，虽然他们的货品主要针对体形较胖的顾客，但是很多并不肥胖的年轻人，为了追求休闲舒适的感觉，也很喜欢穿宽大的衣服。所以进货的时候，偏重直筒裤，绝不买短翘的上衣，以花色较多、颜色亮丽的衣服为主：“虽然发福的都是上年纪的人，但是他们购衣的欲望没有年轻人强烈。所以小年轻的生意蛮好做的。”

    进货：款式少但利润高

    在解放路一家专卖大号服装的店内，一条牛仔裤标价为88元。同天下午，记者在四季青一家刘姓摊主那里看到，同样的牛仔裤零售价为60元，“拿货的话（指批发），最低价40元一条。”据刘摊主介绍，以40元/条的批发价进货的牛仔裤，在服饰店内标上一倍的价格是很张正常的事情：“就算碰上砍价够狠的顾客，也不会低于55元一条的。”如果是新款，其中的利润将更高。而对于四季青内的商家而言，只要是老顾客，一两条（件）的进货量，也能享有批发价格。

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