普通女工：借钱艰辛创业终成富豪

19年前，一个普通女工毅然辞职下海搏击，历尽艰辛终成亿万富豪

    拥有6亿多资产的裘丽蓉，现为四川省敦煌集团公司董事长兼总裁、四川省工商联副主席。随意“百度”一下“裘丽蓉”，你会发现，众多媒体大都将其聚焦在“亿万女富豪”这一关键词上。殊不知，她19年艰辛创业所赚的6亿多资产，无一不浸透着泪水。

    不久前，在四川省女企业家协会召开的一次会议上，裘丽蓉讲起自己的“发家史”，眼泪止不住往下流，结果引得随后发言的几个女企业家也哭个不停。裘丽蓉事后笑言，她那次没带好头，把经验介绍会开成了“诉苦会”，实在是因为“这一生遇到的困难太多了”。

    在此，笔者将裘丽蓉在那次“诉苦会”上的真情告白，“原封不动”地呈现给读者。或许，她流泪讲述的这段“发家史”，对蠢蠢欲动想迈出创业这一步而又担心下海呛水的人会有所启示。

    服装掘了第一桶金

    1986年，我在成都的一家衬衫厂当工人，设计、裁剪和缝纫样样全能。但我们厂只生产男式衬衫，我的才能只能在工友身上施展。那时候我就想，如果能有个天地让我自己去支配，那该多好！于是，我辞了职。

    辞职容易创业难。创业不仅需要资金和市场，还要会管理，而我一样条件也不具备。我这个人不喜欢退缩，拿着从亲戚朋友那里凑齐的10万元钱，开起了自己的服装厂。买不起缝纫机，我就让工人们自带；没钱请人，厂长、技术员、业务员、采购员甚至保安，我全都一肩挑。可到底是个女人啊，一到晚上守夜我吓得不行，只好带着两岁半的女儿去壮胆。

    哪个环节需要原料，我跨上自行车就去采购，从成都的东门奔到西门，再由西门拐到南门。有时候，刚刚买了东西送到厂里，工人们就又叫起来，厂长厂长什么什么料没有了。我一听就着急，不能窝工啊，马上骑着车子再往外跑。有一天，正骑着自行车，我突然昏倒在街上，醒来看见好多人围观，我想今天这是怎么了，坐在地上琢磨半天，才记起自己跑了一整天还没吃一口饭。

    第一批产品出来后，我自己跑到大商场去推销，可一听是民营企业生产的，人家根本就不理睬你，连连摆手说不要不要，拿走！我不厌其烦地跟他们讲：你看看我的产品样式，先给挂上3天，如果3天之内没有销路你退给我。他们终于同意了，把我的衣服挂在了一个很不起眼的地方。我又去找服务员商量，请他们把我的产品挂得稍微显眼一点。我甚至一个商场一个商场地跑着帮他们卖。因为这些服装是我自己设计的，款式上占有优势，3天时间里，那些挂出来的衣服都卖掉了。

    就这么通过边做边学，我的工厂慢慢进入了正轨，一年之内我们厂生产的服装就遍布整个成都市常但是，新的问题又出现了：我今天设计一个款式，明天就会有人翻版照做，消费者可不管谁是正牌货，样式一样，谁便宜买谁的。这给了我一个教训，我应该去做别人想不到、市面上没有的东西。

[1] [2] [3]  下一页