学会如何在小区开服装店

在小区开店碰到的最大困难是顾客太少，但元鸿这样安慰自己：如果我能在小区这样的地方开店，那在任何一个地方开店都会很轻松。

    经营提示

    小区店和外面的店铺不一样，白天上班基本没什么客人，晚上5点半到10点半是个高峰期，按一周来说，周一生意最淡，周三、周四比较好。

    服装销售的季节性很强，冬季和春季卖得好，秋季次之，夏季最差，像7、8月份就是淡季，这时候，小店的销售主要以书和碟片为主。

    在定价上要把握好顾客的心理，同样一件东西，如果在商场，顾客觉得掏钱买的是品牌，而在小店就不愿意花这个钱，所以，即使是经过再加工的衣服，在这里仍然是原价出售，为的是让顾客觉得值，在消费心理上感觉平衡。

    每到换季的临界点都是销售高峰，再结合小区大部分住户都是女性的特点，女孩子是冲动型消费，每到发工资的那几天，小店的生意明显感觉比较好。

    培养老顾客至关重要，蝶庄现在的销售中老顾客占2/3的比例，一个老顾客一个月的消费金额大概在1000多元。

    姜元鸿的店开在东四环外的炫特区里面，当初买下这套房就是为了开店。小店布置得温馨怡人，元鸿说当初为装修可没少花心思，不但自己设计，连壁纸都是自己亲手贴的，窗边的珠帘是她和男朋友到批发市场买来珠子，然后用渔线一颗颗串起来。

    她把这个大一居一分为二，外间摆放书籍、碟片等，里间是服装，在外间进门处有一张原木色的大桌子，桌上摆了不少杂志，既可以做收银，顾客来了也可以坐在这里喝茶看书，就像现在，我们俩坐在高高的椅子上，泡一壶花草茶，听她把自己的故事娓娓道来。

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